拓展客户的方法有哪些
时间：2024-07-11 08:01:50
导读：拓展客户的方法有哪些 拓展客户的方法主要包括以下几种： 1. 利益分成：与不同级别的客户进行利益切割，以吸引更多的客户。 2. 盯行业：关注行业前50的客户，这......
拓展客户的方法有哪些
拓展客户的方法主要包括以下几种：
1. 利益分成：与不同级别的客户进行利益切割，以吸引更多的客户。
2. 盯行业：关注行业前50的客户，这些客户有较大的购买力，如果开拓好，能带来很好的收益。可以通过寻找围绕大客户生态圈的伙伴引荐，或者利用新媒体工具直接寻找。
3. 经营人脉圈：通过加入俱乐部、协会、区域内销售圈、客户上游等圈子，建立自己的人脉，这些圈子可以提供更多的客户线索。
4. 长期经营自媒体：通过自媒体建立自己的专项IP，吸引更多的客户关注。
5. 客户培训：通过本品牌或合作的培训机构与用户发生关系。
6. 行业标准的参与行为：通过参与行业标准组织，参与到用户产品技术选型的指导中。
7. 品牌联盟：通过与其他品牌达成市场与销售的策略联盟，实现客户资源的共享。
8. 国际大客户合作策略：通过与用户的上层集团达成交易，直接影响该用户。
9. 重点行业客户关系：通过行业专家、行业管理机构（包括政府公关）、媒体等影响行业客户的品牌选择。
10. 项目案例宣传：通过其他项目案例宣传，为类似的项目提供支持，影响用户品牌选择。
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